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「点击广告挣钱」零售新动向:大促从花钱到赚钱

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「点击广告挣钱」零售新动向:大促从花钱到赚钱

「点击广告挣钱」零售新动向:大促从花钱到赚钱

文|吴俊宇

零售企业总能开拓出各式各样的新玩法。

某种意义上说,零售企业的变革史,也是一部营销的进化史。

从200年前杂志这种媒介形态从百货公司中脱胎而生,到阿里创办11让剁手成为一种生活方式,在到今天社交垫上企业通过大促的手段给用户撒币让用户挣钱,你会发现零售企业素来站在了营销的桥头堡。

“大促”历来是百货、电商等行业打造品牌、争夺市场的重要节点,也是各大零售商战略布局和沉淀业务能力的重要阵地。

随着营销手段的进化,大促玩法也变得越来越多,直播、拼团、砍价等一系列的营销手段,都会融入大促??筛鞔罅闶燮笠的芊衤闼邢颜咝枨??

答案显然是否定的。

大促的前世今生

在国内,有很多城镇到现在还保留了市集日,即一个时间内,买卖双方约定俗成的到一个地方,进行交易?;蛐碚馐亲钤绲拇蟠倌P?,平日里不常见的,或者常见商品,在那天都会相对实惠。

往前十几年,百货、商业综合体开始流行在城市中,各大周年庆活动,打着满减等促销活动,也让消费者熬夜挑灯排队购物。时?;嵊忻裆挛疟ǔ?,某地方的某先生,在某百货周年庆大促上,花费百万抢购商品,某某百货公司为周年庆延长营业时间,场面十分火爆。

直到2009年11月11日,首届双11购物狂欢节落地,双11马上9年,每年都是消费者狂欢,伴随着交易额的不断攀升。

可就是这样一场一年一度的电商购物狂欢节,联动线上线下,但它是否能一招吃遍所有的消费人群呢?

外加入局的玩家也越来越多,消费者面多众多信息,全场五折,满减券,抽奖等等众多促销信息,已经眼花缭乱。外加亦有媒体频繁爆出商家虚假营销、修改商品原价等相关丑闻,消费者已经丧失了判定相关信息的能力。

一个零售商,通过各种传播渠道,将大促信息触达到消费者,消费者再到指定地点,无论线上还是线下,他们都需要到那里进行挑款挑货,可他们真的能挑到自己满意又称心的商品吗?

近期一家名叫爱库存的电商平台开始做大促,但他们大促针对的是分销商,而非是终端消费者。

以爱库存此次两周年庆为例,相比传统电商平台的大促,爱库存从品牌商、分销商和消费者三方入手,提供了不同的玩法和福利,力求让三方共同受益。由所谓的分销商,上游连接品牌商,下游连接消费者,将两端的信息高效打通,促成成交。

值得注意的是,经历近年来电商造节的洗礼,传统电商大促类的营销活动已很难吸引更多消费者的关注。

传统大促方式,往往是千人一面的营销,它很难高效找到真正有需求的消费者,从另外一面来说,真正对此次大促有需要的消费者却无法获取相对有效的信息,从而产生购买。

新消费还是新零售

近两年,新零售与新消费算是零售圈中热门的话题,似乎从O2O项目火爆开始,是个项目跟新零售挂钩,却难以有好的零售项目在互联网中突出重围。

2016年网易想用电商再造一个网易,可今年网易考拉却被阿里收购,但2017年丁磊所提出的新消费也在圈内形成热议。

零售离不开人,离不开消费者这个基本核心,所有零售形式的演变都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。

反观新零售,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

一个基于消费者需求深挖消费需求,另一个则是靠技术、数据对零售的上下游进行改造升级,亦有人形容新消费与新零售的差异,一个偏消费需求,更接近零售本质,一个更像渠道布局跟产业改造。

而零售的未来应该基于消费需求,满足需求下,对上下游进行改造,提高整个产业的效率。如果简单的新消费与新零售,都无法代表零售的未来。

可在消费场景中,谁又是那个最了解消费需求的人呢?是数据、电商平台还是品牌商,他们或多或少了解需求,但无法深入,停留皮毛。

在我看来,大数据是存在泡沫的,所谓的数据其实是冷冰冰的东西。它的问题在于三点。

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